Responsable commercial région - Réseau Grande Distribu…

Dans le cadre de notre stratégie de développement des ventes en France, nous recherchons un responsable commercial multi-canaux, centré(e)s sur les acteurs de la grande distribution et sur les partenaires CHD (consommation hors domicile), incluant notamment le réseau CHR et les cavistes (franchisés et indépendants).

Cette fonction transversale offre la possibilité de définir et de mettre en place une approche commerciale diversifiée, incluant différents types d’acteurs aussi bien des partenaires commerciaux directs et indirects.

Vous bénéficierez d’une liberté d’action et d’autonomie pour vous permettre de réaliser vos objectifs efficacement et de favoriser l’acquisition de nouveaux partenaires commerciaux.

Votre principale mission consistera à développer et garantir une croissance pérenne et profitable de nos ventes, conditionnée à des objectifs quantitatifs, de rentabilité, de présence et de portefeuille clients.

Vous participerez également à la construction de l’image de nos marques, en étant un(e) ambassadeur(drice) convaincant(e) et en développant un relationnel étroit et qualitatif avec l’ensemble des clients.

Les missions et responsabilités inhérentes à ce poste seront avant tout centrées sur (liste non-exhaustive):

Grande distribution (GMS)

> Déployer la stratégie de distribution établie par le responsable national avec les enseignes partenaires et s’assurer de la bonne exécution de celui-ci en point de vente (placement, prix, promotion).

> Négocier des contrats de distribution régionaux additionnels.

Cavistes franchisés et indépendants

> Établir des référencements et accompagner la présence de nos produits chez les cavistes indépendants présents dans votre secteur.

> Animer la politique promotionnelle saisonnière (occasions commerciales/offres spéciales) auprès de votre réseau de clients.

> Accompagner le développement de nos partenariats avec les cavistes franchisés en assurant un suivi des points de ventes dans votre zone.

> Participer aux évènements marketing mis en place avec les établissements partenaires.

Réseau CHR

> Développer le référencement de nos produits dans un nombre important de lieux de consommation direct en lien avec notre positionnement : bars spécialisés (mixologie/bar à whisky) hôtellerie supérieure, restaurants bistro/gastronomique.

> Gérer les partenaires de distribution indirecte pour favoriser de nouvelles acquisitions CHR

> Garantir la visibilité de la marque en déployant des outils de visibilité au sein des établissements.

Dans l’exercice de votre fonction, il sera également attendu de votre part de :

> Faire preuve d’initiative et de motivation.

> Assurer une bonne communication avec les autres membres de l’entreprise.

> Récolter, consolider, analyser et transmettre les informations clés liées à l’exercice de vos missions. Rapport terrain et veille concurrentielle active.

> Superviser le réseau d’agents commerciaux dans votre zone.

> Représenter nos marques lors des salons professionnels et évènements grand public.

> Participer aux salons acheteur des enseignes ayant lieu dans votre périmètre géographique.

Profil recherché

De formation commerciale supérieure, vous justifiez impérativement d'une première expérience réussie dans la vente de vins et/ou de spiritueux sur les réseaux CHR et cavistes, idéalement sur la région Nord.

Vous devrez faire preuve de fortes compétences commerciales : goût du terrain, autonomie, technique de vente, pilotage de négociation, gestion de partenariat, analyse de performances et qualité du reporting.

Et surtout, passionné(e) par les spiritueux, vous serez un(e) ambassadeur(drice) dynamique, rigoureux(se), pugnace, toujours prêt(e) à partager vos connaissances sur nos gammes de spiritueux d’exception.

Avantages

Salaire fixe avec variable basé sur les performances + véhicule + ordinateur, portable, mutuelle avantageuse, chèques déjeuner.