Head of Sales

🚀 Opportunité exceptionnelle pour profil d'exception 

Rôle avec de grandes perspectives d'évolution : startup… mais rentable, centaines de clients ravis et un produit / une vision claire et validée par le marché. Rémunération compétitive selon profil + parts (BSPCE). L'opportunité d'accélérer un produit déjà rentable et en croissance et de structurer un go-to-market répétable. Ambition crédible de construire le prochain géant du logiciel européen.

🚂 Locomotive : le 1er App Store de CRMs verticaux pour PME et ETI

Lancée en 2020, Locomotive est une plateforme CRM tout-en-un pour des PME de 20 à 500 collaborateurs, simple d'usage, puissante, et adaptable dans une infinité de métiers (automobile, optique, santé, etc.).

Locomotive est bientôt à 2M€ d'ARR : en croissance (100% 2023, 60% 2024) et rentable, le tout sans process commerciaux répétables et sans marketing pour le moment. L’objectif est d’atteindre 10M€ ensemble d'ici 2-3 ans.

Notre plateforme unifie tous les outils vitaux au développement d’une entreprise en une seule interface : leads, stocks, commandes, ventes, après-vente, workflows, projets, téléphonie, IA, paiements, avis, webchat, messagerie multi-canal, etc. Locomotive rend l'ensemble de ces fonctionnalités — non seulement configurables en low-code, mais aussi entièrement automatisables. Cette plateforme nous permet de répondre aux besoins des entreprises, que les CRM traditionnels ne peuvent pas adresser. Locomotive est par ailleurs très bien positionnée pour bénéficier de la vague IA, ayant été pensée pour l'IA.

Notre vision: Révolutionner les interactions entreprise-client partout en Europe, en permettant à chaque entreprise d'être efficace et de pouvoir offrir un service client d'exception et de gérer commandes et supports par message et téléphone (SMS, WhatsApp, IA, etc.) sans la moindre friction.

📈 Ta mission chez Locomotive

• Position avec autant d’autonomie, d’impact et de perspectives que désiré.
• Accélérer la croissance de Locomotive.
• Construire un playbook Sales répétable ensemble.
• Recruter et structurer une équipe Sales, en passant de 2 à 40 personnes au fil de la croissance.
• Partager ton savoir-faire commercial, tes idées pour améliorer les performances de l’équipe.
• Collaborer avec la meilleure équipe Tech & Produit du marché : 5 techs, dont 3 anciens CTO et 2 ex-Engineering Managers, qui construisent la plateforme au quotidien.

🫵 Profil recherché

• Expérience solide en vente : Tu as déjà vendu avec succès des solutions SaaS sur les marchés SMB et/ou mid-market pendant plusieurs années, avec une composante d’outbound. En bonus, tu as déjà vendu des outils type CRM à des entreprises.
• Expérience en recrutement et gestion d’équipe commerciale : Tu as déjà géré et recruté des commerciaux avec succès. Tu utilises tes capacités relationnelles et ton expérience pour mentorer et faire progresser les gens autour de toi. Tu souhaites encore faire de la vente, et pas uniquement du management.
• Communication : Tu communiques de façon proactive, claire et asynchrone. Tu peux collaborer avec des profils différents (tech, commercial, client...).
• Capacités d’analyse et d’apprentissage : Tu comprends les cycles de vente SaaS et les unit economics. Tu es capable d’apprendre et de t’adapter rapidement. Bonus : Tu as la capacité à évoluer vers un profil de CRO (Chief Revenue Officer) à l'avenir.
• Polyvalence : Tu as envie d’owner du cycle de vente complet pour accélérer le go-to-market ensemble : prospection, qualification, closing, et en fonction du profil, fidélisation. En fonction des retours du marché et de ta compréhension des besoins des clients, tu es capable de faire des tests en Sales pour parvenir à un processus commercial reproductible et rentable.
• Esprit entrepreneurial : Tu es ambitieux. Tu as envie de construire une équipe Sales et de la faire performer. Tu es prêt à construire un top playbook Sales ensemble.
• Industrie : Tu n'as pas besoin d'être un expert des métiers qu'on adresse, juste avoir envie d'apprendre leur fonctionnement. On te formera dessus.
• Langage : Français. Nos clients sont en France pour le moment.

💚 Travailler chez Locomotive

Nous sommes convaincus que la meilleure façon de faire de Locomotive un succès est de travailler efficacement et intelligemment. Nous fournirons à chacun la liberté, les outils et la rémunération indispensables pour s’épanouir et atteindre ces objectifs. L'équilibre vie pro - vie perso est à la base de nos succès.

Nous valorisons les personnes audacieuses, curieuses, qui aiment collaborer et qui sont, avant tout, passionnées par tout ce qu’elles peuvent apporter au client final. Encore mieux, celles qui parviennent à allier bon esprit, sérieux et plaisir. Environnement idéal pour apprendre un maximum, avec un fort esprit d’équipe et entrepreneurial.

🗺️ Localisation : Paris 8ème (Madeleine). Remote en bonne intelligence.

💸 Rémunération : Compétitive selon profil + parts (BSPCE)

Au plaisir d’échanger d’avantage 🚂