Responsable grands comptes (Account Manager)

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Responsable grands comptes (Account Manager)

BlueKanGo est la plateforme de gestion et de pilotage des processus Qualité, HSE et RSE à impact opérationnel et stratégique durable. L’entreprise accompagne ses clients, les forme et assure le support à l’utilisation depuis plus de 20 ans. Notre mission est de rendre les organisations plus performantes, conformes et responsables en facilitant la collecte, l’accès et le traitement de données opérationnelles Qualité, HSE et RSE. Nous comptons aujourd'hui plus de 2000 clients abonnés dans le monde représentant plus de 2 millions de salariés utilisateurs que nous accompagnons au quotidien. Nos clients sont issus de différents domaines (santé, industrie, agroalimentaire, BTP, hôtellerie, restauration, collectivités…). Nous venons d’aménager notre nouveau siège d’entreprise très convivial début 2023 accessible directement depuis la gare ferroviaire de Rennes via la ligne de métro B ou la rocade Est de Rennes. Avec plus de 170 collaborateurs de 15 nationalités différentes basés principalement à Rennes en France mais aussi dans d’autres pays, BlueKanGo a une forte culture d'entreprise agile acquise progressivement au fil des années facilitant ainsi votre montée en compétence pour vous permettre à terme plus d'autonomie sur vos projets. La convivialité est au cœur du quotidien des équipes dont vous serez un des nouveaux acteurs. Vous pouvez retrouver plus d'informations sur l'entreprise sur notre page Welcome to the Jungle : BlueKanGo recrute des Account Manager (développement du portefeuille clients) pour le renforcement de ses équipes en Santé et en Entreprise. Vous renforcez la notoriété et le positionnement de BlueKanGo auprès de ses clients (Account Manager), vous serez à ce titre le principal interlocuteur de nos clients grands comptes. Analyser les données commerciales et d’utilisation logicielle des clients pour proposer des solutions et offres adaptées à leurs besoins Accroître la performance sur la vente de nouveaux contrats aux clients ciblés Collaboration et pilotage : collaborer avec les équipes de vente (BDR, CSM, AE, SDR) et de marketing afin d’élaborer des stratégies de vente et de fidélisation clients ; communiquer régulièrement avec les clients, les informer des mises à jour de notre logiciel et de nos nouvelles offres ; suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité de la gestion de compte et de la fidélisation client Vous avez 5 années d'expérience en vente de solutions B2B , idéalement en SAAS . Vous maîtrisez les techniques de négociation, l’utilisation d’un CRM (idéalement Salesforce) et la gestion des clients grands comptes. Un cadre de travail épanouissant et convivial au sein de nos nouveaux locaux (cafétéria, terrasses, nombreux food-trucks et restaurants à proximité, l’accès à la station de métro ViaSilva à une petite dizaine de minutes à pied). Les tickets restaurants à 11€ ~ La participation à l’abonnement de transports en commun à hauteur de 75% ~ Un forfait mobilité durable jusqu'à 500€ par an pour favoriser les déplacements alternatifs à la voiture (et un local à vélos à disposition des salariés) ~ La possibilité de télétravailler jusqu'à 3 jours par semaine avec la charte du télétravail en place ~ Mutuelle et prévoyance BlueKanGo verse une prime d'intéressement et une prime vacances à ses salariés.

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