Responsable grands comptes (KAM)

!! Avant de postuler, assurez-vous d’avoir au moins 6 à 8 ans d’expérience en vente B2B, profil conseil, services à valeur ajoutée ou éditeur idéalement : c’est un PRÉREQUIS pour ce poste !

Vendre un service à forte valeur ajoutée vous passionne, alors cette opportunité est faite pour vous ! Parlons-en !

L’ENTREPRISE

Pionnier du conseil et de la formation en ligne par abonnement dans les métiers de la vente B2B, nous aidons les entreprises à se transformer et à faire évoluer leur dispositif marketing et commercial.

Nous proposons 3 offres :

·     Accompagnement à la transformation commerciale des entreprises

·     Coaching individuel des forces de vente

·     Formation collective avec 40 modules en présentiel ou distanciel

Aujourd’hui KESTIO c’est :

- 40 experts de haut niveau et +900 clients dans tous les secteurs d’activité

- Stratégie, Management, Webmarketing, méthodes commerciales, outils CRM et la Relation Client.

- 800 méthodes autour de la performance commerciale, performance marketing et expérience client

- Une équipe étendue de 20 personnes (dev, freelance marketing…)

- 15 ans d’existence, entreprise à taille humaine avec une présence à Lyon et à Paris

- Un système commercial puissant pour acquérir de nouveaux clients

Passages médias :

https://www.youtube.com/watch?v=lQaTfTUBftg&feature=youtu.be

https://www.youtube.com/watch?v=eD6EeJ2QtnA

RESPONSABILITÉS :

En tant que Comptes clés auprès de dirigeants d'ETI et de Grands comptes, vous jouez un rôle clé dans l’expansion de KESTIO. Véritable partenaire de nos clients, vous intervenez avec une posture conseil pour appréhender leurs enjeux et concevoir des solutions à forte valeur ajoutée. Votre pratique (6 ans minimum) de la vente conseil pour des solutions ou des services à valeur ajoutée vous permet de vous positionner comme un interlocuteur de haut niveau auprès de profils CODIR.

Vos responsabilités clés comprennent des activités de new business, d’account management et de coaching de commerciaux pour nos clients.

• Approche comptes clés
• Analyse des besoins et des enjeux
• Closing
• Suivi et développement du portefeuille clients
• Coaching commercial de nos clients (10% de votre temps)

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Un univers stimulant : vous intégrez le leader du coaching commercial, en plein développement, dans un environnement entrepreneurial favorisant l’innovation et l’excellence.
• Transformation des métiers du conseil : vous rejoignez un acteur qui repense les métiers du conseil et de la formation pour le rendre agile, accessible, opérationnel et avec un impact plus élevé pour les clients.
• Un accompagnement sur-mesure : programme de formation et d’onboarding pendant les deux premiers mois, suivi d’un parcours de développement continu et d’un coaching interne dédié, identique à celui que nous offrons à nos clients.
• Un impact fort : vous participez à la transformation commerciale et marketing de vos clients, tout en accompagnant les enjeux humains et organisationnels.
• Rémunération variable : non plafonnée
• Une ambiance bienveillante : équipe à taille humaine, soudée et passionnée, basée à Lyon et Paris, où l’esprit d’équipe et le partage de bonnes pratiques sont valorisés.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience : 6 ans minimum en vente B2B, idéalement diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent, avec une solide culture business, une expérience avérée et une personnalité optimiste et orientée client.

• Compétences clés :
• Maîtrise avérée des méthodes de vente conseil et capacité à animer un dialogue structuré avec des dirigeants sur des enjeux
• Excellente aisance relationnelle, sens de l’écoute et aptitude à comprendre rapidement les problématiques clients
• Orientation résultats et goût du challenge
• Excellente organisation
• A l’aise dans l’usage quotidien des outils digitaux
• Capable de collaborer naturellement avec les équipes marketing

• Soft skills :
• Curieux(se), aventurier(ère), vous aimez la conquête commerciale et faire grandir vos clients.
• Esprit entrepreneurial, optimiste et convaincu(e) que le coaching est un levier majeur de la performance.
• Envie de vous inscrire dans une structure solide et reconnue pour y développer votre potentiel.
• Niveau d’exigence élevé, volonté d’apprendre et à l’aise dans un environnement agile et rapide

AVANTAGES

Poste basé à Paris 8 ième au sein d’un plateau composé d’entreprises en forte croissance.

Statut Cadre + RTT, Macbook Air, très bonne mutuelle.

Rémunération globale de 40 à 70KE en fonction de l’expérience et de l’atteinte des objectifs.

Peu de déplacements. Intégration structurée et chaleureuse. Télétravail 1 jour par semaine.

Le Plus : échanger quotidiennement avec des chefs d'entreprises et des DRH

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Durée : 3 semaines

· 1/ Pré sélection :

- Etude de votre CV + profil Linkedin + test de vente en ligne pour les profils pré-sélectionnés

- Echange court sur MEET pour valider vos objectifs de recherche

--> Nous vous indiquons sous 3 jours si nous poursuivons le recrutement pour la phase d'entretiens

· 2/ Phase d'entretiens :

- Test de personnalité

- Entretien approfondi dans nos bureaux parisiens avec Dominique Seguin, Directeur Général

- Entretien approfondi avec Fabien Comtet, Président de Kestio

• · 3/ Validation finale